泉州市全域供水管網升級改造項目

在去年的2021年6月份我們接到了一個老客戶的回購，是對于泉州市全域供水的改造項目，在對于泉州市地下供水采用的材料是聚氨酯輸水保溫管，我們公司河北德恩保溫材料有限公司已經被很多客戶認可了；這位客戶已經是第二次回購了，我們對老客戶肯定是要有所優惠的。這個項目的采購清單需要的是DN500鋼套鋼架空輸送保溫管2105米，還有管徑219*4聚氨酯防腐保溫管3524米，還有后一批DN450的聚氨酯輸水保溫管3602米。我們徐總也是按照這些規格型號給客戶報出了優惠的；現在的報價肯定比前兩年的要高出很多，畢竟現在的原材料和鋼材的都漲了不少，但是客戶還是很理解的，畢竟他自己也入行這么多年了，自己對市場的報價還是很了解的。

這位客戶在當時我們徐總進行報價之后，又再一次來到了我們公司考察，我們徐很熱情的接待了老客戶，客戶對我們的徐總的為人也是有所了解在次合作中就了解了。這位客戶在我們的車間待了很長時間，告訴徐總還是想等降低一下之后再來采購，我們的徐總認為客戶考慮的還是不錯的，就先等一等吧。過了一個月之后客戶再次打來了電話，沒想到比上一次還高出了很多呢，客戶還是很納悶呢。可是客戶已經等不了了，必須要開始上工了，就讓我們的徐總再次進行了報價，徐總覺得客戶還是很不錯的一直在等待著降下來來我們公司回購，就給客戶報出了優惠的。客戶覺得挺不錯的，這次并沒有當場簽訂合同而是通過網上的傳輸進行了簽訂合同與打款。

后來在車間正在干這個項目的時候徐總也是覺得給客戶報出來的很低了，覺得這個項目不賠不賺了，就當是為了客戶吧。這個項目一直感到了9月底，我們才把所有的貨交齊，再后來客戶給我們看了別的公司報的，客戶也是覺得徐總很實在，就決定以后的項目都會交給我們公司做。這件事情看來我們徐總覺得自己并沒有虧，而是有了一位1的客戶。